Vladan Hejnic: Lidé většinou to nejdůležitější řeknou na konci věty

Episode 234,   Aug 24, 2021, 01:00 AM

Vladan Hejnic je v současné době majitelem tří úspěšných firem. V obchodě dodává téměř 30 let řešení z oblasti e-commerce pro efektivnější reklamu, automatizuje marketing a hledá cesty, jak dostat produkty do povědomí lidí.

Jak dlouho a v jakých oblastech obchoduje? Kolik měl za svůj život obchodních jednání? Jak se vzdělává? Jaké největší chyby obchodníci dělají? Existuje nějaký seznam otázek, které by měl obchodník mít, aby se z daného jednání s klientem dozvěděl vše, co potřebuje? Proč by se nemělo skákat do řeči? Jaký je rozdíl mezi komentářem a námitkou? Má smysl při obchodním jednání vysvětlovat každou položku, kolik stojí?